Блог

Лидогенерация в сфере подбора авто из США и Европы — кейс OWL AGENCY × AUTODESK

КЕЙС OWL × AUTODESK: Как мы привлекали лиды на подбор автомобилей из Европы, США и Азии через Яндекс.Директ

О проекте

AUTODESK — компания, специализирующаяся на подборе и доставке автомобилей под заказ из Европы, США и Азии.

Цель клиента — стабильный поток заявок на заказ авто для аудитории РФ и СНГ.

Задачи проекта:

Привлечение лидов на подбор авто под заказ.
Соблюдение целевого бенчмарка: до $20 за лид.
Увеличение охвата и рост узнаваемости среди целевой аудитории.
Работа с трафиком, который готов к отправке заявки “здесь и сейчас”.

ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КРЕАТИВЫ

В рекламной кампании применялись следующие типы визуалов:

Статичные баннеры в фирменном стиле AUTODESK
Креативы с акцентом на выгоду:
“Подбор авто за рубежом под ключ”
“Проверенное авто без переплат и сюрпризов”
Кастомные изображения машин премиум-класса
Объявления в стиле Google Responsive Ads (адаптивные под выдачу)

Все креативы были оптимизированы под:

✔ быстрый захват внимания

✔ максимальную читаемость

✔ ключевые офферы в первые 2 секунды

✔ нейтральный стиль, повышающий доверие

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ В ЯНДЕКС.ДИРЕКТ

1. Семантическое ядро

Мы собрали максимально релевантное СЯ, включающее:

подбор авто из США
машина под заказ из Германии
доставка авто из Европы
купить авто из США под ключ
авто из Кореи под заказ
привоз автомобиля под ключ

Семантика была разделена на кластеры:

🔹 коммерческие высокочастотные

🔹 среднечастотные

🔹 горячие низкочастотные с максимальным интентом

2. Гео и сегменты

География кампании:

🇷🇺 Россия
Сегменты по социально-демографическому профилю 25–55
Мужчины и женщины с подтверждённым интересом к авто

Дополнительно:

Look-alike сегменты по базе клиента
Ретаргетинг на тёплую аудиторию
Исключение нерелевантных регионов с низкой покупательной способностью

3. Использованный инструмент — чат-бот в Telegram

Чат-бот работал как квалификационный инструмент:

собирал данные о желаемом авто
уточнял бюджет
отправлял контакты менеджеру
отсеивал нецелевых лидов

Это позволило улучшить QCPL и снизить нагрузку на отдел продаж.

КАК МЫ ПОЛУЧИЛИ ЛИДЫ В ВЫСОКОЙ КОНКУРЕНЦИИ

1. Оптимизация ставок по конверсиям

Ставки корректировались на основе реальных лидов, а не кликов.

2. Выгрузка минус-слов

Отсечён мусорный трафик:

❌ “аукцион”,

❌ “битые авто”,

❌ “дешево”,

❌ “распил”,

❌ “утиль”,

❌ “каршеринг”,

❌ “бесплатно”.

3. Тестирование офферов

Победителями стали формулировки:

«Авто из США и Европы под ключ»
«Без переплат. Пробег проверен. Отчёт CarFax»
«Работаем по договору»

4. Омниканальная логика

(внутри Яндекса)

Поиск →
РСЯ →
Ретаргет →
Telegram-бот →
Лид

ЧТО ПОЛУЧИЛ КЛИЕНТ

✔ стабильный поток лидов

✔ лиды с высоким качеством (подтвержденные интересом и бюджетом)

✔ прозрачные результаты по CPL и QCPL

✔ стратегия, которую можно масштабировать

РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ

📌 Охват: 288 399

📌 Лиды: 32

📌 CPL: 1 178 ₽

📌 QCPL (качественный лид): 2 128 ₽

(Кейс работал в высококонкурентной нише: авто из США/Европы, при этом CPL и QCPL ниже среднерыночных значений.)

FAQ: Частые вопросы по автоподбору и рекламе

1. Можно ли получить лиды дешевле $20 в этой нише?

Да, но только при правильной работе с семантикой, минус-словами и ботом.

2. Почему важно использовать чат-бот?

Он фильтрует мусорные заявки и даёт менеджерам только «чистых» лидов.

3. Какие креативы лучше работают в сфере автоподбора?

премиум авто
реальные кейсы автомобилей
цифры и выгоды в первых строках
простые, чистые дизайны

4. Почему Яндекс.Директ — лучший источник трафика для автоподбора?

Потому что пользователь уже имеет чёткий интент — он ищет услугу.

5. Можно ли подключать Google Ads / VK?

Можно, но в нише автоподбора Директ даёт самый высокий конверт.