Блог

Кейс: продвижение коттеджного посёлка «Хвоя» в VK — CPL 211₽ и рост знания бренда

Кейc OWL AGENCY × Экопосёлок «Хвоя»

Как мы привлекли покупателей в коттеджный посёлок на Сахалине с CPL 211₽

🏡 О проекте

Экопосёлок «Хвоя» — клубный коттеджный комплекс в пригороде Южно-Сахалинска.
Он расположен в живописном районе, окружённом лесом и озёрами, с развитой инфраструктурой и собственной архитектурной концепцией в стиле eco-premium.
Стоимость объекта — от 4,6 млн рублей, при этом проект сочетает комфорт городской жизни с экологичным пространством для семьи.

Цели кампании

Перед OWL AGENCY стояли три ключевые задачи:
  1. Привлечение высококвалифицированных лидов на покупку участков и домов
  2. Рост узнаваемости бренда и доверия к проекту
  3. Создание эмоционального образа “жизни без стресса” — в гармонии с природой
Основной фокус — привлечь платёжеспособную аудиторию 25–55 лет из Южно-Сахалинска и ближайших населённых пунктов (Анива, Холмск, Корсаков).

Решение и стратегия

Мы построили кампанию на базе VK Ads, используя связку:
  • VK Реклама (лид-формы) → лиды
  • VK Реклама + МарКвиз → сегментация и лиды с высокой конверсией

1️⃣ Этап — Аналитика и гипотезы

Исследовали аудиторию: семьи с детьми, молодые пары, сотрудники нефтегазовых и промышленных компаний региона, желающие вложить средства в землю.

2️⃣ Этап — Тест гипотез и креативов

Мы выстроили креативную стратегию, где акцент сместился с “покупки дома” на “образ жизни”:
«Вид на мечту из вашего окна», «Дом с участком за 30 000₽ в месяц», «Спокойствие и воздух вместо пробок и шума».

3️⃣ Этап — Масштабирование

После тестов мы вывели наиболее эффективные сегменты и увеличили бюджет только на работающие группы.

Гео и таргетинги

  • Гео: Южно-Сахалинск, Анива, Корсаков, Холмск
  • Возраст: мужчины и женщины 25–55 лет
  • Интересы: ипотека, строительство, загородная недвижимость, семейные покупки
  • Платёжеспособность: интерес к крупным банкам, премиум-сегменту VK

🎨 Креативы

Мы создали два типа креативов:
  1. Рациональные — с финансовым триггером («Дом с участком за 30 000₽/мес»)
  2. Эмоциональные — через семейные и природные образы («Вид на мечту из окна», «Экопосёлок в окружении хвойного леса»)
Ключевая идея — не продавать квадратные метры, а продавать мечту о спокойствии и природе.
Показатель
Результат
ЛИДы
142
CPL
211
Охват
215 000 пользователей
Рост знания бренда
+2 п.п

Почему сработало

  1. Чёткий портрет покупателя. Мы не гнали массовый трафик, а сфокусировались на реальной ЦА.
  2. Сильная креативная идея. Образ природы и гармонии вызывал эмоциональный отклик.
  3. Региональный контекст. Все тексты и баннеры адаптированы под сахалинскую аудиторию.
  4. Мультиканальная структура. Связка VK + МарКвиз дала лучшую фильтрацию лидов.

Инсайты проекта

  • Даже в нише региональной недвижимости digital-подход даёт ощутимые результаты.
  • Для застройщиков важен не просто охват, а качественная аналитика и локальный таргетинг.
  • Контент с эмоциональным посылом работает лучше, чем сухие продажи.

Итоги

Продвижение коттеджного комплекса «Хвоя» показало, что digital-маркетинг способен эффективно продавать недвижимость в регионах.
OWL AGENCY разработало комплексную стратегию, объединяющую аналитику, точный таргетинг, визуальную айдентику и управление лидами.
💡 CPL — 211 ₽, 142 лида, рост знания бренда на 2 п.п.
Результат, который говорит сам за себя.
2025-11-11 18:29 Кейсы