Если вы считаете, что продвижение медицинского сервиса в интернете — это просто “налить трафик на сайт и ждать заявок”, то этот кейс мягко, но уверенно разрушит эту иллюзию.
Novabiom пришли к нам с запросом расти, а ушли с полноценной маркетинговой экосистемой, которая делает деньги, даже когда реклама “спит”.
И да — мы сделали это в одной из самых сложных ниш: медицина + микробиом + лабораторная аналитика.
🔍 О клиенте
Novabiom — сервис научной диагностики и восстановления кишечного микробиома.
Компания работает на стыке биотехнологий, медицины и нутрициологии:
анализ, расшифровка, персональный план восстановления здоровья.
Это не “ещё одна клиника”, и не “тест ради теста” — это комплексная система улучшения качества жизни.
С какими проблемами клиент пришёл
Novabiom уже вел рекламную активность до OWL, но:
- заявки были случайными, неуправляемыми
- стоимость привлечения клиента росла
- люди приходили «из интереса», а не с реальной готовностью пройти диагностический путь
- отсутствовала единая воронка: каждый канал работал сам по себе
Медицинский маркетинг — не та история, где можно “бахнуть сториз и ждать вау-эффекта”.
Нужна стратегия, доверие, прогрев, контент и грамотный перформанс. Всё сразу — или никак.
⚠️ Почему стандартное продвижение в медицине НЕ работает
Вот честно и без прикрас:
99% агентств продвигают медицину “по шаблону”:
контекст + таргет + лендинг.
Проблема?
В медицине (и особенно в биотехе) решения клиенты принимают не импульсно, а рационально, после изучения бренда.
Чтобы покупать у медицинского сервиса — нужен доказательный маркетинг, не “красивые обещания”.
Типовые ошибки рынка:
❌ реклама без образовательного контента
❌ фокус на цене, а не на ценности и результатах
❌ отсутствие комьюнити и экспертности
❌ работа только в одном канале
Мы пошли другим путём — построили маркетинговую экосистему.
1. Формирование доверия и образа эксперта
Контент + образовательные материалы + экспертность врачей.
2. Захват трафика в нескольких средах
Мы не ограничились одним каналом.
Цель — присутствовать там, где человек думает о здоровье: в поиске, соцсетях, чате, рассылке.
3. Воронка: от интереса → к осознанной покупке
Мы делали так, чтобы человеку стало стыдно игнорировать состояние здоровья (в хорошем смысле).
4. Система, а не разовые запуски
Novabiom получил не “рекламу”, а механизм, который масштабируется.
🚀 Каналы продвижения, которые мы подключили
Яндекс.Директ: точечный перформанс по горячему спросу
Мы настроили кампании на:
- поисковые запросы “анализ микробиома”, “микробиота тест”, “здоровье кишечника”
- медицинские вопросы, которые человек вводит, прежде чем понять, что проблема в кишечнике
- ретаргетинг на “сомневающихся”
Особая фишка: мы использовали просветительские объявления, а не “купи тест”.
Сначала давали понимание, почему это важно, — а уже потом предлагали решение.
VK Реклама: показали ценность, а не услугу
В медицине нельзя кричать “Купи! Срочно! Успей!”.
Мы собрали аудитории:
- по интересу к здоровью, нутрициологии, психосоматике
- по подписчикам смежных медиа
- Look-alike на тех, кто уже купил
Тестировали:
- воронки через посты
- лид-формы для консультаций
- прогревные креативы
Telegram: там, где врач «садится рядом» с клиентом
Telegram — лучшее место для прогрева медицинской аудитории.
Здесь человек читает, сохраняет, пересылает, обсуждает.
Мы сделали три ключевых шага:
✅ 1. Тёплое касание через экспертные посты
Не «тест по акции», а ценность за чтение.
✅ 2. Форматы, которые заставляют задуматься
Карточки «А как у вас?» → повышают вовлечённость и приводят к осознанной покупке.
✅ 3. Автоворонка через контент
Цепочки постов → понимание проблемы → готовность к анализу → выход на покупку.
🧬 Контент-экосистема: продали, не продавая
Мы создали контент-матрицу на 360°, чтобы человек:
- Узнал
- Понял
- Осознал ценность
- Захотел решить проблему
- Выбрал Novabiom
Типы контента, которые “заходят” в медицине:
- «Ого-эффект» через факты, которых люди не знали
- “Страшно, но правда” — мягкие триггеры для осознания
- “Почему врач не помогает, если проблема в кишечнике”
- Кейсы и истории пациентов
- Экспертные мнения врачей
❗ Очень важно: ни одного манипулятивного «умрёшь, если не купишь» — только честная фактология и доказательный подход.
Что мы получили на выходе
Результаты (примерно за 30 дней после запуска системы)*:
- Рост заявок из контекста без повышения бюджета
- Повышение конверсии рекламного трафика после внедрения контент-воронки
- Telegram стал источником “тёплых” клиентов, а не “просто постов”
- Увеличилась доля людей, покупающих не только анализ, но и полный путь восстановления
🧠 Почему это сработало — секретный соус OWL
Потому что мы не продавали тест, мы продавали жизнь без симптомов.
Вот 5 ингредиентов, которые отличают продвижение медицинского сервиса от продажи кофе:
💬 Инсайты по продвижению медицинских сервисов в интернете
Чтобы в медицине реклама «стреляла», важно принять 3 вещи:
- Нельзя давить “купи сейчас” — продаёт доверие, а не CTA
- Продвижение медицины — это марафон, а не вспышка
- Контент — это часть лечения, а не только маркетинг
Если эти три пункта не заложены в стратегию — бюджет сливается в трубу.
🦉 Итог
Продвижение медицинского сервиса — это не про “настроить рекламу”.
Это про создание экосистемы, где бренд не “толкает услугу”, а ведёт человека к результату.
Именно такой подход позволил OWL AGENCY превратить Novabiom из «ещё одного сервиса» в медицинский бренд с уровнем доверия, к которому люди приходят осознанно.
🚀 Готовы построить такую систему для вашего проекта?
Если ваш продукт в медицине достоин того, чтобы о нём узнали — мы поможем сделать это легально, этично и эффективно.
От 360-стратегии до ежедневного маркетинга “под ключ”.
OWL AGENCY — честный performance-маркетинг для медицинских брендов.