Тимлид отдела трафика расскажет о том, как мы достигли выдающихся результатов при продвижении FMCG бренда EMRA
О бренде: EMRA - это бренд зубных паст и средств по уходу за полостью рта. разработанный для комплексного ухода и решения различных задач, так как укрепление эмали, отбеливание, профилактика кариеса и уход за деснами.
Задача: Генерация целевого трафика с помощью performance инструментов, а именно, в данном случае с помощью Яндекс Директа на форму тестирования для подбора наиболее подходящего набора для пользовтаеля.
Стратегия продвижения в Яндекс.Директ
На слайде представлена стратегия запуска рекламной кампании в Яндекс.Директ, где акцент сделан на разделение ключевых слов и категорий интересов по сегментам аудитории.
1. Поиск
В поисковых кампаниях используются:
Такой подход позволяет учитывать разный уровень осведомлённости и готовности к покупке у каждой возрастной группы.
2. Поиск + РСЯ
В рекламной сети Яндекса стратегия строится на комбинации:
Это позволяет охватить более широкую аудиторию и увеличить количество касаний с потенциальными клиентами.
3. Ключи
Выделены отдельные группы запросов:
4. Категории интересов
Реклама также таргетируется по интересам:
Дополнительно предусмотрены:
Таким образом, стратегия сочетает поиск, РСЯ, ключевые запросы и интересы, что обеспечивает как охватную работу с аудиторией, так и точное попадание в горячие сегменты, готовые к покупке.
На слайде представлена стратегия запуска рекламной кампании в Яндекс.Директ, где акцент сделан на разделение ключевых слов и категорий интересов по сегментам аудитории.
1. Поиск
В поисковых кампаниях используются:
- Сегментированные покупательские ключи для мужчин и женщин 18–24 лет.
- Ключи по отбеливанию (покупательские) для мужчин 25–35 лет.
- Общие ключи для аудитории 25–35 лет.
- Информационные и охватные ключи для сегмента 18–24.
Такой подход позволяет учитывать разный уровень осведомлённости и готовности к покупке у каждой возрастной группы.
2. Поиск + РСЯ
В рекламной сети Яндекса стратегия строится на комбинации:
- общих ключей с корректировками,
- общих ключей + интересов,
- отдельных сегментов: мужчины и женщины 18–24 и 36–45 лет.
Это позволяет охватить более широкую аудиторию и увеличить количество касаний с потенциальными клиентами.
3. Ключи
Выделены отдельные группы запросов:
- на покупку зубной пасты,
- на продукцию конкурентов,
- на тестирование (например, тех, кто добавил набор в корзину),
- на лучшие ключевые запросы по тематике.
4. Категории интересов
Реклама также таргетируется по интересам:
- Красота и уход (М/Ж 18–45),
- Здоровье (М/Ж 18–45).
Дополнительно предусмотрены:
- запуск кампаний на аудитории, которые уже посещали сайт,
- запуск по ручному каталогу товаров.
Таким образом, стратегия сочетает поиск, РСЯ, ключевые запросы и интересы, что обеспечивает как охватную работу с аудиторией, так и точное попадание в горячие сегменты, готовые к покупке.
Креативы EMRA:
Результаты размещения бренда EMRA в Яндекс Директ
После запуска стратегии в Яндекс.Директ были достигнуты впечатляющие результаты.
Таким образом, комплексный подход, основанный на сегментации ключей, таргетинге по интересам и оптимизации бюджета, позволил достичь высокой конверсии при минимальной цене заявки.
- Показы: 1 524 887
- Это говорит о широком охвате аудитории и высокой видимости бренда в поиске и РСЯ.
- Клики: 101 061
- Высокое количество переходов свидетельствует о грамотной работе с ключевыми словами и интересами, а также о релевантности объявлений целевой аудитории.
- Конверсии: 15 486
- Практически каждая седьмая заявка была получена из кликов, что показывает эффективность настроек кампании.
- Цена за конверсию: 28 рублей
- Низкая стоимость привлечённого действия подтверждает окупаемость кампании и правильный выбор рекламной стратегии.
Таким образом, комплексный подход, основанный на сегментации ключей, таргетинге по интересам и оптимизации бюджета, позволил достичь высокой конверсии при минимальной цене заявки.