Кейс: Более15 000 конверсий для бренда зубной пасты EMRA через Яндекс Директ

Тимлид отдела трафика расскажет о том, как мы достигли выдающихся результатов при продвижении FMCG бренда EMRA

О бренде: EMRA - это бренд зубных паст и средств по уходу за полостью рта. разработанный для комплексного ухода и решения различных задач, так как укрепление эмали, отбеливание, профилактика кариеса и уход за деснами.

Задача: Генерация целевого трафика с помощью performance инструментов, а именно, в данном случае с помощью Яндекс Директа на форму тестирования для подбора наиболее подходящего набора для пользовтаеля.

Стратегия продвижения в Яндекс.Директ

На слайде представлена стратегия запуска рекламной кампании в Яндекс.Директ, где акцент сделан на разделение ключевых слов и категорий интересов по сегментам аудитории.

1. Поиск

В поисковых кампаниях используются:

• Сегментированные покупательские ключи для мужчин и женщин 18–24 лет.
• Ключи по отбеливанию (покупательские) для мужчин 25–35 лет.
• Общие ключи для аудитории 25–35 лет.
• Информационные и охватные ключи для сегмента 18–24.

Такой подход позволяет учитывать разный уровень осведомлённости и готовности к покупке у каждой возрастной группы.

2. Поиск + РСЯ

В рекламной сети Яндекса стратегия строится на комбинации:

• общих ключей с корректировками,
• общих ключей + интересов,
• отдельных сегментов: мужчины и женщины 18–24 и 36–45 лет.

Это позволяет охватить более широкую аудиторию и увеличить количество касаний с потенциальными клиентами.

3. Ключи

Выделены отдельные группы запросов:

• на покупку зубной пасты,
• на продукцию конкурентов,
• на тестирование (например, тех, кто добавил набор в корзину),
• на лучшие ключевые запросы по тематике.

4. Категории интересов

Реклама также таргетируется по интересам:

• Красота и уход (М/Ж 18–45),
• Здоровье (М/Ж 18–45).

Дополнительно предусмотрены:

• запуск кампаний на аудитории, которые уже посещали сайт,
• запуск по ручному каталогу товаров.

Таким образом, стратегия сочетает поиск, РСЯ, ключевые запросы и интересы, что обеспечивает как охватную работу с аудиторией, так и точное попадание в горячие сегменты, готовые к покупке.

После запуска стратегии в Яндекс.Директ были достигнуты впечатляющие результаты.

• Показы: 1 524 887
• Это говорит о широком охвате аудитории и высокой видимости бренда в поиске и РСЯ.
• Клики: 101 061
• Высокое количество переходов свидетельствует о грамотной работе с ключевыми словами и интересами, а также о релевантности объявлений целевой аудитории.
• Конверсии: 15 486
• Практически каждая седьмая заявка была получена из кликов, что показывает эффективность настроек кампании.
• Цена за конверсию: 28 рублей
• Низкая стоимость привлечённого действия подтверждает окупаемость кампании и правильный выбор рекламной стратегии.

Таким образом, комплексный подход, основанный на сегментации ключей, таргетинге по интересам и оптимизации бюджета, позволил достичь высокой конверсии при минимальной цене заявки.