Кейс: привлечение лидов для дилерского центра Chery через VK Рекламу и Telegram
О проекте
Шувалово-Моторс — официальный дилер автомобилей Chery. Перед командой OWL AGENCY стояла задача увеличить количество обращений по новой линейке автомобилей бренда и сформировать стабильный поток качественных лидов для отдела продаж.
Основной вызов проекта заключался в высокой конкуренции на автомобильном рынке. Пользователи ежедневно сталкиваются с десятками рекламных предложений от различных дилеров и производителей автомобилей. Поэтому важно было не просто привести трафик, а заинтересовать потенциального покупателя выгодным предложением и довести его до заявки.
Для достижения результата была разработана комплексная стратегия, объединяющая несколько рекламных каналов и разные сценарии взаимодействия с аудиторией.
Задачи проекта
Перед запуском рекламной кампании были поставлены следующие цели:
Увеличить узнаваемость новой линейки автомобилей Chery.
Привлечь максимально заинтересованную аудиторию.
Снизить стоимость клика и стоимость лида.
Обеспечить стабильный поток заявок в отдел продаж.
Повысить эффективность рекламного бюджета.
Для выполнения поставленных задач было проведено исследование аудитории, проанализированы конкуренты и сформированы рекламные гипотезы для тестирования.
Разработка рекламной стратегии
После анализа рынка было принято решение использовать два основных направления привлечения клиентов.
Первое направление — лидогенерация через VK Рекламу с использованием встроенных лид-форм. Такой подход позволял получать заявки непосредственно внутри социальной сети без необходимости перехода пользователя на сторонние ресурсы.
Второе направление — размещение рекламных интеграций в тематических Telegram-каналах с последующим переходом пользователей на посадочную страницу дилерского центра.
Благодаря сочетанию этих инструментов удалось охватить как аудиторию, активно интересующуюся покупкой автомобиля, так и пользователей, находящихся на этапе выбора.
Креативная концепция
Особое внимание было уделено рекламным материалам.
Для продвижения использовались наиболее востребованные модели Chery:
Tiggo 7 Pro Max;
Tiggo 4 Pro;
Arrizo 8.
Основной акцент был сделан на выгодных условиях покупки и специальных предложениях дилерского центра.
В рекламных сообщениях использовались понятные офферы:
выгода до 400 000 рублей;
специальные условия кредитования;
обмен автомобиля по программе Trade-In;
ограниченные предложения по наличию автомобилей.
Для каждой аудитории создавались отдельные рекламные объявления, что позволило повысить релевантность и увеличить CTR.
Результаты рекламной кампании
По итогам работы удалось достичь высоких показателей эффективности.
Показатель
Значения
Охват
690 270
CPC
2
CPL
2 480
CPM
80
Данные показатели подтверждают высокую эффективность выбранной стратегии продвижения.
Стоимость клика в 4 рубля позволила привлечь большой объём заинтересованного трафика при относительно небольших расходах на рекламу.
Стоимость лида 2 480 рублей для автомобильной тематики является конкурентоспособным показателем, особенно с учётом стоимости автомобилей и среднего чека сделки.
Отдельно стоит отметить CPM на уровне 80,12 рублей. Такой показатель позволил обеспечить широкий охват целевой аудитории и сформировать устойчивый спрос на рекламируемые модели автомобилей.
Почему стратегия сработала
Ключевыми факторами успеха стали:
1. Точная настройка аудитории
Использовались сегменты пользователей с высоким уровнем интереса к покупке автомобиля, включая аудитории конкурентов и пользователей, посещающих автомобильные площадки.
2. Простая механика получения заявки
Лид-формы VK позволили существенно сократить путь клиента до обращения.
3. Качественные креативы
Использование визуально привлекательных изображений автомобилей и понятных офферов повысило конверсию рекламных объявлений.
4. Многоканальная стратегия
Комбинация VK Рекламы и Telegram обеспечила дополнительный охват и снизила зависимость от одного источника трафика.
5. Постоянная оптимизация
На протяжении всей рекламной кампании проводилась работа по отключению неэффективных объявлений и перераспределению бюджета в пользу наиболее результативных связок.
Итоги проекта
В результате сотрудничества OWL AGENCY и Шувалово-Моторс удалось создать эффективную систему привлечения потенциальных покупателей автомобилей Chery.
Проект показал, что даже в условиях высокой конкуренции автомобильного рынка можно получать качественные лиды по прогнозируемой стоимости, если использовать комплексный подход к интернет-маркетингу и регулярно оптимизировать рекламные кампании.
Если вашему дилерскому центру необходимо увеличить количество обращений, тест-драйвов и продаж автомобилей, команда OWL AGENCY готова разработать индивидуальную стратегию продвижения под ваши задачи.
FAQ
Сколько стоит лид в автомобильной тематике?
Стоимость лида зависит от региона, бренда автомобиля, конкуренции и рекламных каналов. В среднем по рынку показатель может варьироваться от 2 000 до 10 000 рублей. В данном кейсе удалось достичь CPL 2 480 ₽.
Почему использовались лид-формы VK?
Лид-формы позволяют получать заявки без перехода пользователя на сайт, что сокращает количество отказов и увеличивает конверсию.
Подходит ли Telegram для продажи автомобилей?
Да. Telegram отлично работает как дополнительный источник трафика, особенно при размещении рекламы в тематических автомобильных и городских каналах.
Какие автомобили продвигались в рамках проекта?
В рекламной кампании использовались модели Chery Tiggo 4 Pro, Tiggo 7 Pro Max и Arrizo 8.
Можно ли получить похожие результаты в другом городе?
Да, однако итоговые показатели зависят от региона, конкуренции, рекламного бюджета и качества посадочных страниц.
Сколько времени требуется для получения первых заявок?
Как правило, первые обращения начинают поступать в течение 1–3 дней после запуска рекламных кампаний.
Какие рекламные каналы лучше работают для дилерских центров?
Наиболее эффективными обычно являются VK Реклама, Telegram Ads, Telegram-каналы, Яндекс Директ, ретаргетинг и SEO-продвижение сайта дилера.