Космос, наука и образование — направления, которые традиционно считаются сложными для продвижения среди подростков. Однако правильно выстроенная digital-стратегия позволяет не только привлечь внимание школьников, но и мотивировать их пройти полный путь до регистрации на конкурс.
В этом кейсе расскажем, как удалось привлечь более тысячи регистраций на всероссийский конкурс «Вместе к звёздам», организованный при поддержке компании Геоскан и Фонда содействия инновациям.
В этом кейсе расскажем, как удалось привлечь более тысячи регистраций на всероссийский конкурс «Вместе к звёздам», организованный при поддержке компании Геоскан и Фонда содействия инновациям.
О проекте «Вместе к звёздам»
Международный образовательный конкурс «Вместе к звёздам» был создан для школьников и студентов, интересующихся космонавтикой, инженерией, физикой и современными технологиями.
Участниками могли стать:
- школьники 8–10 классов;
- студенты колледжей 14–17 лет;
- учащиеся из России и Китая.
Главной мотивацией для участников стала возможность попасть на уникальную образовательную космическую смену в КНР и познакомиться со сверстниками из другой страны.
Цели рекламной кампании
Перед командой стояла задача обеспечить максимальное количество регистраций среди целевой аудитории в ограниченные сроки проведения конкурса.
Основные KPI проекта:
- увеличение охвата среди подростков;
- привлечение качественных регистраций;
- формирование интереса к конкурсу среди родителей и педагогов;
- обеспечение максимального количества заявок при ограниченном рекламном бюджете.
Анализ аудитории и подготовка стратегии
При продвижении образовательных проектов важно понимать, что решение об участии принимает не только сам ребёнок.
Мы выделили несколько ключевых сегментов аудитории:
Основная аудитория
- школьники 14–17 лет;
- студенты колледжей;
- подростки, интересующиеся космосом, физикой, технологиями и инженерией.
Косвенная аудитория
- родители подростков;
- преподаватели школ;
- педагоги дополнительного образования;
- руководители кружков и секций.
На основании анализа была разработана многоуровневая стратегия продвижения.
Основными площадками стали:
- VK Реклама;
- образовательная платформа Учи.ру.
Такой подход позволил одновременно охватить как самих школьников, так и взрослых, влияющих на принятие решения об участии.
Разработка креативов
Одним из ключевых факторов успеха стала визуальная коммуникация.
Для рекламной кампании была подготовлена серия креативов с акцентом на:
- космическую тематику;
- возможность международного участия;
- перспективу поездки в Китай;
- образовательную ценность проекта;
- реальные преимущества для школьников.
Мы тестировали различные варианты изображений и сообщений, включая:
- креативы с космическими пейзажами;
- изображения школьников и студентов;
- акцент на научной деятельности;
- акцент на призах и поездке.
После запуска проводилась регулярная оптимизация кампаний на основе CTR, стоимости клика и стоимости регистрации.
Настройка рекламных кампаний
Для достижения максимальной эффективности использовались несколько направлений таргетинга.
Интересы и поведение
Настраивались аудитории, связанные с:
- космонавтикой;
- астрономией;
- робототехникой;
- инженерией;
- физикой;
- научно-популярным контентом.
Образовательные сегменты
Дополнительно использовались сегменты пользователей образовательных платформ и тематических сообществ.
Работа с алгоритмами
После накопления статистики часть кампаний была переведена на автоматическую оптимизацию по конверсиям. Это позволило системе самостоятельно находить пользователей, наиболее склонных к регистрации.
Весь рекламный трафик направлялся на официальный сайт конкурса, где пользователи проходили регистрацию.
Результаты проекта
По итогам рекламной кампании были достигнуты следующие показатели:
- Показы: 25 799 103
- Клики: 2 839 149
- Регистрации: 1 013
- Стоимость регистрации: 2 076 ₽
Для образовательного проекта с достаточно узкой тематикой такие показатели стали отличным результатом и подтвердили эффективность выбранной стратегии.
Что обеспечило успех кампании
В ходе реализации проекта можно выделить несколько факторов, которые оказали наибольшее влияние на итоговый результат.
1. Точное понимание аудитории
Мы работали не только со школьниками, но и с теми, кто влияет на их решения — родителями и педагогами.
2. Правильный выбор площадок
VK Реклама и Учи.ру позволили получить качественный охват среди заинтересованной аудитории.
3. Постоянная оптимизация
Креативы, аудитории и рекламные кампании регулярно анализировались и корректировались на основе фактических данных.
4. Сильное ценностное предложение
Возможность участия в международном проекте и поездка в Китай стали мощным стимулом для регистрации.
Вывод
Продвижение образовательных и научных проектов требует глубокого понимания аудитории и грамотной работы с мотивацией участников.
Кейс конкурса «Вместе к звёздам» показал, что даже сложные тематики, связанные с космосом, инженерией и наукой, способны привлекать большое количество участников при правильной digital-стратегии.
Благодаря комплексному подходу удалось привлечь 1013 регистраций и познакомить сотни талантливых школьников с возможностями современной космонавтики и международного образовательного сотрудничества.
Хотите получить такие же результаты?
OWL AGENCY помогает продвигать:
- образовательные проекты;
- государственные программы;
- конкурсы и гранты;
- мероприятия и конференции;
- бренды и коммерческие компании.
Оставьте заявку, и мы подготовим стратегию продвижения под ваши задачи с прогнозом охвата, регистраций и стоимости привлечения.