Как OWL Agency привело 264 лида на зарубежную недвижимость NUANU через Meta Ads: кейс с результатами и стратегией
Проекты в сфере зарубежной недвижимости — одни из самых сложных в перформанс-маркетинге. Высокая конкуренция, дорогая аудитория, различные рынки и дефицит качественного трафика требуют от агентства глубокого подхода.
В этом кейсе расскажем, как OWL Agency настроило лидогенерацию для NUANU — современного инфраструктурного проекта на Бали, и получило 264 лида при бюджете $737, удержав CPL на уровне $2,8–$3.
О проекте NUANU
NUANU — это современный инфраструктурный кластер на Бали, объединяющий:
- жилые объекты,
- образовательные пространства,
- культурную и творческую среду,
- прогулочные и зелёные зоны,
- единую инфраструктуру и коммьюнити.
Цель проекта — создать среду для жизни, работы и творчества, решающую ключевые проблемы острова.
Задачи, поставленные перед агентством
Клиент обратился в OWL Agency с чётким запросом:
1. Лидогенерация на объекты с бенчмарком до $25 за лид
Для рынка зарубежной недвижимости это амбициозный показатель.
2. Удержание конверсии во встречу с стоимостью не выше 150% от стоимости лида
Важно было не просто получать заявки, но и чтобы они доходили до контакта.
3. Масштабирование кампаний по всему миру
Клиент хотел расширяться на глобальную аудиторию: США, Европа, Азия, страны СНГ.
Стратегия продвижения
1. Реклама через Meta Ads
(Компания Meta признана экстремистской на территории РФ)
Формат Meta идеально подходит для объектов недвижимости благодаря:
- точной настройке интересов,
- визуальному контенту,
- широкой географии,
- высокой конверсии кликов в лиды.
2. GEO: весь мир (All World)
Мы протестировали аудитории в 20+ странах и оставили наиболее эффективные по CPL и CR.
3. Сегменты интересов Real Estate
- инвестиции,
- luxury property,
- Bali real estate,
- архитектура,
- покупка недвижимости за рубежом.
4. Автоматизация через Albato
Все лиды собирались и мгновенно передавались клиенту — снижая время реакции и повышая конверсию во встречу.
Креативы, которые принесли результат
Мы разработали визуальные материалы в стиле premium real estate:
- акцент на ROI 11–12%,
- изображения вилл, бассейнов, инфраструктуры,
- минималистичные надписи,
- английская версия текстов (универсальное решение для мировой аудитории).
Ключевые триггеры:
✓ инвестиционная привлекательность
✓ ограниченные предложения
✓ высокая доходность
✓ престижность локации
Результаты
Итоговая статистика кампании:
Результат превзошёл бенчмарк в 8,9 раз (ожидание $25 → фактически $2,8).
Почему стратегия сработала
- Глобальная аудитория — позволила охватить покупателей из разных стран.
- Точные интересы — real estate, инвестиции, Bali lifestyle.
- Сильные креативы — премиальная подача, акцент на выгоде.
- Мгновенная передача лидов — высокая конверсия во встречу.
- Непрерывная оптимизация — отключение дорогих гео, усиление дешёвых.
Итог
OWL Agency доказало, что даже на сложном рынке зарубежной недвижимости можно получать стабильные, качественные и дешёвые лиды с помощью грамотной стратегии в Meta Ads.
Проект успешен, и на момент подготовки кейса кампания масштабируется на новые регионы.
FAQ — Частые вопросы о лидогенерации зарубежной недвижимости NUANU (Бали)
1. Как продвигать зарубежную недвижимость через Meta Ads?
Для успешного продвижения недвижимости за рубежом нужно комбинировать точные интересы (real estate, инвестиции, relocation, architecture) с сильными визуальными креативами и глобальной географией. Meta Ads позволяет охватывать аудиторию по всему миру и оптимизировать кампании под лиды.
2. Почему Meta Ads подходит для рекламы объектов недвижимости?
Meta Ads эффективна благодаря:
— точной сегментации,
— сильному визуальному формату,
— возможностям look-alike,
— автоматическим стратегиям оптимизации,
— высокой вовлечённости аудитории.
Для премиальных проектов (виллы, апартаменты, инвест-объекты) этот канал особенно результативен.
3. Какие креативы лучше всего работают для real estate?
Лучше всего показывают результат:
- фото и рендеры объектов,
- акцент на ROI, доходность и инвестиционную выгоду,
- минималистичный английский текст,
- показы инфраструктуры и интерьеров,
- премиальные визуалы в стиле luxury.
В кейсе NUANU именно такие креативы дали высокий CTR и низкий CPL.
4. Как выбрать географию для рекламы недвижимости на Бали?
Стартуют обычно со всех доступных стран (All World), а затем:
- отключают дорогие регионы,
- масштабируют дешёвые,
- тестируют разные кластеры (США, Европа, Азия, Ближний Восток).
Так мы нашли самые выгодные страны с CPL от $2,8.
5. Какие показатели CPL считаются нормальными для зарубежной недвижимости?
В среднем CPL по real-estate в Meta Ads колеблется в диапазоне:
- $12–30 в Европе,
- $20–40 в США,
- $8–20 в Азии,
- $6–15 в СНГ.
Наш результат $2,8 — крайне высокий показатель эффективности.
6. Как повысить конверсию из лида во встречу?
Секреты:
- мгновенная передача лида через интеграции (например, Albato),
- быстрый отклик менеджера (до 5 минут),
- скрипты с акцентом на выгоду и инвестиционность,
- прогрев через мессенджеры,
- персонализированная консультация.
NUANU выдерживает конверсию до встречи ≤150% от CPL, что является отличным результатом.
7. Как правильно сегментировать аудиторию для зарубежной недвижимости?
Сегменты, которые дают лучшие результаты:
- интересы real estate / property investments,
- интересы частных инвесторов,
- аудитория luxury lifestyle,
- аудитория архитектуры и дизайна,
- аудитория relocation / expats,
- look-alike по уже купившим или просмотревшим.
8. Какие ошибки чаще всего допускают при рекламе зарубежной недвижимости?
Частые провалы:
- попытка бить по узкой географии,
- отсутствие премиального визуала,
- слишком длинные продающие тексты,
- неправильная оптимизация (не под лиды),
- ручная обработка заявок,
- без интеграций CRM → падает конверсия.
В нашем кейсе мы всё это учли.
9. Какие документы или подтверждения нужны для запуска рекламы?
Обычно требуется:
- юридическая информация о проекте,
- сайт с описанием объекта,
- подтверждение того, что реклама не попадает под запрещённые категории,
- корректные disclaimers для Meta.
- Для NUANU полный пакет был предоставлен.
10. Можно ли масштабировать такие кампании на весь мир?
Да.
Именно так мы и сделали:
— протестировали десятки стран,
— убрали дорогие,
— усилили дешёвые,
— развили кампанию в глобальный поток.
Это привело к стабильным лидам по низкой стоимости.