CARFAX：我们如何为车辆历史报告打造可规模化的数字获客策略

CARFAX 是美国最知名的车辆历史报告提供商之一。该平台帮助个人和企业在买车、卖车或评估车辆前获取汽车数据。

项目围绕三个核心营销目标展开：

保持用户增长；

通过专业定位和可信的汽车数据增强信任；

将每份报告订单的获客成本控制在 4 美元以下。

为此，我们制定了覆盖 Google Ads 和 Meta Ads 的多渠道效果营销策略。

在 Google Ads 上，我们围绕高意向搜索词搭建广告系列：车辆历史查询、购前检测、车主记录、事故、限制信息以及其他影响购买决策的因素。

在 Meta Ads 上，我们聚焦与汽车买卖相关的受众群体，将静态效果广告素材与 UGC 风格内容相结合。创意思路围绕清晰的价值主张：以明显更低的价格获取正版 CARFAX 报告。

投放成果：

2 980 万次展示

1 870 万用户

930 万次点击

320 万份报告订单

该项目证明，精准的受众细分、搜索意图把握、有力的优惠传达以及针对各平台定制的创意相结合，能够在保持高效单次成果成本的同时支撑大规模用户获取。

在 OWL AGENCY，我们构建的效果营销策略将媒介采买、创意制作、数据分析与商业目标连接成一个可衡量的整体系统。

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