HIT：来自 10 多个国家的巴厘岛酒店投资者线索获取

HIT 案例：我们如何从 10 多个国家为巴厘岛酒店业务吸引投资者

关于客户与产品

HIT 是一家投资公司，专注于开发 巴厘岛酒店业务。核心产品是投资酒店综合体和酒店项目，以外币计算收益：

• 起投金额 $182 000,
• 收益率 年化 23 %（美元）,
• 转售收益最高 年化 33 %,
• 有保障收益率的被动收入。

该产品面向 A 类受众：寻求资产多元化配置、抵御通胀并以稳定货币保值的富裕投资者。

OWL AGENCY 的任务

OWL AGENCY 面临一系列任务，涉及 线索获取和项目知名度提升:

1. 吸引投资者购买巴厘岛酒店业务。
2. HIT 项目知名度提升 ，面向俄罗斯、哈萨克斯坦及多个海外国家的富裕受众。
3. 完成 合格线索成本 20 美元 在相当严格的条件下：

• 投资者资产达到 $500 000,
• 确认其投资意向，
• 接听呼叫中心电话并通过第一轮资格筛选。

实质上，任务不是简单地「导入流量」，而是带来 真正的投资者，而不是那些「只是对巴厘岛感兴趣」的人。

媒介组合：我们使用了哪些渠道

为了触达富裕投资者并避免依赖单一来源，我们构建了 全渠道策略，其中每个渠道各司其职：

• Google Ads ：在 12 个国家针对高意向和中等意向需求的效果投放。
• Yandex Direct ：覆盖俄罗斯和哈萨克斯坦，重点投放投资类核心搜索词。
• VK Ads ：品效合一形式，从品牌认知到线索，覆盖 10 个国家。
• Meta Ads* ：在 10 个国家基于「房产与投资」兴趣的优质流量补充来源。

这一渠道组合让我们能够同时：

• 收集 明确需求 （搜索广告系列），
• 在 A 类受众中创造需求和品牌认知（社交媒体）。

Google Ads 策略：12 个国家的效果投放

地域： 12 个富裕人群集中且有投资兴趣的国家：俄罗斯（可投放地区）、哈萨克斯坦、欧洲国家、美国、亚洲等。

1. 关键词与广告系列结构

我们搭建了 关键词库，基于以下搜索词：

• 酒店业务投资，
• 购买巴厘岛酒店，
• hotel investment Bali / invest in Bali hotel,
• 海外酒店业务投资，
• passive income from hotel business（酒店业务被动收入）等。

结构：

• 针对 高意向搜索词 （购买、投资、出资），
• 针对 信息类搜索词 （收益率、ROI、巴厘岛房产投资），
• 品牌词及相关品牌词。

2. 以转化为目标优化

• 目标是 线索（表单 / 申请）.
• 策略是 最大化转化 并兼顾既定的成本目标。
• 定期处理搜索词：将「旅游类」和非投资类搜索词加入否定关键词，过滤非目标受众。

结果是成本可预测、质量清晰的稳定线索流。

Yandex Direct 策略：俄罗斯与哈萨克斯坦

地域： 俄罗斯和哈萨克斯坦是该公司传统的投资者来源市场，当地对海外房产投资有浓厚兴趣。

主要特点：

1. 与酒店业务投资相关的核心搜索词
2. 我们同时使用精确匹配和短语匹配，并仔细清理关键词，剔除「廉价度假」和游客类搜索词。
3. 基于客户数据库的相似受众
4. 基于现有投资者和意向线索的数据，我们建立了相似用户群体，从而在不牺牲质量的前提下扩大了受众。
5. 自动定向
6. 针对网站相关页面和落地页开启了自动定向，让基于转化学习的算法带来额外流量。

VK Ads 策略：10 个国家，品效合一方法

地域： 10 个国家，当地受众活跃使用 VK，并对房产和投资表现出兴趣。

设置：

• 兴趣： 房地产、投资、理财知识,
• 基于行为特征的附加受众群体，
• 自动定向 用于挖掘潜在兴趣。

优化目标是 线索，而不是点击：我们关注的是询盘的数量和成本，而不是「廉价流量」。

VK Ads 承担的任务：

• 扩大 HIT 品牌的触达与知名度，
• 从独联体国家和部分欧洲国家获取线索，
• 通过再营销促成转化。

Meta Ads* 策略：全球品效合一推广

*Meta 公司在俄罗斯境内被认定为极端主义组织并被禁止。

在法律允许的地区，Meta Ads 被用作 强有力的品效合一渠道:

• 覆盖 10 个国家,
• 兴趣 real estate, investments, luxury lifestyle,
• 用自动定向寻找与转化受众相似的人群，
• 以线索表单和网站事件为目标优化。

凭借视觉冲击力强的创意与精准兴趣定向的结合，Meta Ads 带来了互动良好的优质流量。

创意：我们卖的不是平方米，而是收益与安心

创意的核心思路是 投资作为资产保值和被动收入的工具，而不只是「巴厘岛的漂亮酒店」。

在创意中我们着重强调：

• 收益率年化 23 %（美元）起,
• 转售收益最高年化 33 %,
• 每年 11 000 美元以上的被动收入,
• 是否可以 远程完成交易,
• 形式 「我们经营业务，您获得收益」.

视觉上采用高端风格：

• 绿植与泳池环绕的酒店综合体效果图和实拍，
• 简洁的排版，突出的收益率数字，
• 行动号召「Learn more / 了解更多 / 提交申请」。

这样我们从一开始就过滤掉「游客」，吸引那些思考方式围绕 ROI、多元配置和资本.

漏斗与线索资格筛选

重要提示： 客户的目标不只是线索，而是合格的投资者.

1. 基础线索

用户通过以下方式提交申请：

• 通过落地页表单，
• 通过社交媒体的线索表单，
• 或通过第三方平台的表单。

平均 CPL（线索成本） 在所有渠道上为 $6,23.

2. 合格线索

提交申请后，由 客户的呼叫中心，它负责：

1. 核实是否具备 500 000 美元以上的资产.
2. 确认其对酒店业务投资的真实兴趣，而不只是想「自住」购买公寓。
3. 记录其是否愿意进一步沟通和会面。

由此形成了指标 QCPL (Qualified CPL) ：合格线索成本。

投放结束时 QCPL 为 20 美元，符合 KPI 要求。

3. 线索地域分布

通过投放我们获得了 来自全球不同地区的线索。按地区与线索数量的比例排序，可以划分为：

• 哈萨克斯坦、俄罗斯、巴厘岛、美国 ：对项目兴趣最为突出的强势市场。
• 马来西亚、中国、日本 ：富裕人群密度高、前景广阔的亚洲市场。
• 欧洲国家及其他地区 ：额外的线索来源以及 HIT 品牌认知的提升。

投放成果

合作期间：

• 触达： 783 429 名用户
• 线索： 79
• CPL: $6,23
• QCPL（合格线索成本）： $20

这在实践中意味着：

1. 我们达成了合格线索成本的 KPI ，且质量要求很高：投资者资产 500 000 美元以上并具有确认的投资意向。
2. 我们实现了 广泛触达高端受众 覆盖十余个国家，使 HIT 品牌作为可靠的巴厘岛投资项目形成了稳固的认知。
3. 我们搭建了 可规模化的线索获取体系，并可通过以下方式扩展：

• 接入新的地区，
• 在效果最好的国家增加预算，
• 根据积累的数据持续优化创意和落地页。

洞察与结论

1. 有力的创意概念 + 清晰的报价 （收益率、起投金额、被动收入），相比「海外房产投资」这类笼统表述，能显著提升询盘质量。
2. 多地区与多渠道 对高端投资项目而言必不可少。单一渠道或单一国家总会带来偏差，而广泛的媒介组合能分散风险并实现最大效果。
3. 通过呼叫中心严格筛选线索 有助于如实核算 QCPL，看清投放的真实经济账，而不是活在「我们有 500 条线索，所以一切都好」的幻觉里。
4. 组合 Google Ads + Yandex Direct + VK + Meta Ads* 被证明是一套稳定的渠道组合，适用于 推广海外房产和酒店业务 ：从首次触达到提交申请并与经理沟通。

关于投资项目与海外房产推广的常见问题

1. 这一策略能否复制到巴厘岛以外的其他国家？

可以。HIT 案例中的方法可以扩展到任何国家和物业类型：从迪拜的公寓式酒店到西班牙的别墅或欧洲的商务中心。创意、关键词和地域会变化，但漏斗逻辑保持不变。

2. 哪些渠道最适合吸引房产投资者？

最优组合是 搜索引擎（Google Ads、Yandex Direct） 承接高意向需求 + 社交媒体（VK、Meta Ads*） 用于触达、促成转化，以及培育仍在考虑投资的受众。

3. 如何判断线索确实是「投资者」，而不只是感兴趣的人？

需要 明确的资格筛选标准：最低资金规模、是否愿意通话或会面、关注点是投资而非「在巴厘岛生活」。这些标准与客户事先商定，并通过呼叫中心话术落实。

4. 投资项目的 CPL 和 QCPL 多少算正常？

这取决于客单价和产品利润率。在本案例中，我们达到了 CPL $6,23 与 QCPL $20 ，产品起投金额 182 000 美元，受众资产 500 000 美元起。其他项目的指标会有所不同，但计算方法保持一致。

5. 测试假设并达到稳定线索成本需要多长时间？

通常 首个有效结果 需要 1–2 个月：在此期间我们测试创意、地域、受众和形式方面的假设，随后制定稳定的媒介计划并放大最佳组合。

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