Кейс HIT: лидогенерация инвесторов в отельный бизнес на Бали
Кейс HIT: как мы привлекали инвесторов в отельный бизнес на Бали из 10+ стран
О клиенте и продукте
HIT — инвестиционная компания, которая развивает проекты в сфере отельного бизнеса на Бали. Основной продукт — инвестиции в гостиничные комплексы и отельные проекты с доходностью в валюте:
вход от $182 000,
доходность от 23 % годовых в $,
доход от перепродажи — до 33 % годовых,
пассивный доход с гарантированной доходностью.
Это предложение ориентировано на A-класс аудитории: обеспеченных инвесторов, которые ищут способы диверсификации капитала, защиты от инфляции и сохранения средств в стабильной валюте.
Задачи OWL AGENCY
Перед OWL AGENCY стоял комплекс задач по лидогенерации и росту знания о проекте:
Привлечь инвесторов для покупки отельного бизнеса на Бали.
Рост узнаваемости проекта HIT среди обеспеченной аудитории в России, Казахстане и ряде зарубежных стран.
Выполнить KPI по стоимости квалифицированного лида — $20 при достаточно жестких условиях:
инвестор располагает капиталом от $500 000,
подтверждает интерес к инвестициям,
отвечает на звонок колл-центра и проходит первый этап квалификации.
По сути, задачей было не просто «налить трафик», а привести реальных инвесторов, а не людей, которые «просто интересуются Бали».
Медиамикс: какие каналы использовали
Чтобы охватить состоятельных инвесторов и не зависеть от одного источника, мы построили омниканальную стратегию, где каждый канал закрывал свою роль:
Google Ads — перфоманс по горячему и теплому спросу в 12 странах.
Яндекс.Директ — работа по РФ и Казахстану с акцентом на ключевые запросы по инвестициям.
VK Реклама — brandformance-формат: от узнаваемости до лидов, 10 стран.
Meta Ads* — дополнительный источник качественного трафика по интересам «недвижимость и инвестиции» в 10 странах.
Такой стек позволил одновременно:
собирать лиды по осознанному запросу (поисковые кампании),
формировать спрос и узнаваемость бренда среди аудитории A-класса (соцсети).
Стратегия Google Ads: перфоманс в 12 странах
География: 12 стран с высокой концентрацией состоятельной аудитории и интересом к инвестициям: Россия (где доступно), Казахстан, страны Европы, США, Азия и др.
1. Семантика и структура кампаний
Мы собрали семантическое ядро, основанное на запросах:
инвестиции в отельный бизнес,
купить отель на Бали,
hotel investment Bali / invest in Bali hotel,
инвестиции в гостиничный бизнес за рубежом,
passive income from hotel business, и т.д.
Структура:
кампании по горячим запросам (купить, инвестировать, вложить деньги),
кампании по информационным запросам (доходность, ROI, инвестиции в недвижимость на Бали),
брендовые и около-брендовые запросы.
2. Оптимизация по конверсиям
Цель — лид (форма / заявка).
Стратегия — максимум конверсий с учетом заданного таргета по стоимости.
Регулярная работа с поисковыми терминами: минусация «туристических» и неинвестиционных запросов, отсечение нецелевой аудитории.
Результат — стабильный поток лидов с прогнозируемой стоимостью и понятным качеством.
Стратегия Яндекс.Директ: РФ и Казахстан
Гео: Россия и Казахстан — рынки, где компания традиционно привлекает инвесторов и имеет сильный интерес к вложениям в зарубежную недвижимость.
Ключевые особенности:
Ключевые запросы, связанные с инвестициями в отельный бизнес
Мы использовали как точные, так и фразовые соответствия, тщательно чистили семантику от «дешевого отдыха» и запросов туристов.
Look-a-Like сегменты на основе клиентской базы
На базе данных текущих инвесторов и теплых лидов были сформированы сегменты похожих пользователей — это позволило расширить аудиторию, не потеряв в качестве.
Автотаргетинг
Подключили автотаргетинг по релевантным страницам сайта и посадочным, чтобы собирать дополнительный трафик от алгоритмов, которые учатся на конверсиях.
Стратегия VK Реклама: 10 стран, brandformance-подход
Гео: 10 стран, где аудитория активно использует VK и проявляет интерес к недвижимости и инвестициям.
дополнительные сегменты по поведенческим признакам,
автотаргетинг для поиска скрытых интересов.
Оптимизация шла по лидам, а не кликам: нам важно было количество и стоимость заявок, а не «дешевый трафик».
VK Реклама закрывала задачи:
расширение охвата и узнаваемости бренда HIT,
привлечение лидов из стран СНГ и части Европы,
дожим интереса через ремаркетинг.
Стратегия Meta Ads*: глобальное brandformance-продвижение
*Компания Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
Там, где это законодательно возможно, Meta Ads использовалась как сильный brandformance-канал:
гео 10 стран,
интересы real estate, investments, luxury lifestyle,
автотаргетинг для поиска похожих на конвертирующую аудиторию людей,
оптимизация по лид-формам и событиям на сайте.
Благодаря сочетанию визуально сильных креативов и точных интересов Meta Ads давала качественный трафик с хорошей вовлеченностью.
Креативы: продаем не квадратные метры, а доходность и спокойствие
Основная идея креативов — инвестиция как инструмент защиты капитала и пассивного дохода, а не просто «красивый отель на Бали».
В креативах мы подчеркивали:
доходность от 23 % годовых в $,
доход от перепродажи до 33 % годовых,
пассивный доход от $11 000 в год,
возможность дистанционного оформления сделки,
формат «мы управляем бизнесом, вы получаете доход».
Визуально — премиальный стиль:
рендеры и фото отельных комплексов в окружении зелени и бассейнов,
чистая типографика, акцентные цифры по доходности,
call-to-action «Learn more / Узнать больше / Оставить заявку».
Так мы сразу отсекали «туристов» и притягивали тех, кто думает языком ROI, диверсификации и капитала.
Воронка и квалификация лидов
Важно: задача клиента — не просто лиды, а квалифицированные инвесторы.
1. Базовый лид
Пользователь оставлял заявку:
через форму на лендинге,
через лид-форму в соцсетях,
либо через формы на сторонних площадках.
Средний CPL (стоимость лида) по всем каналам — $6,23.
2. Квалифицированный лид
После заявки подключался колл-центр клиента, который:
Проверял наличие капитала от $500 000.
Уточнял реальный интерес к инвестициям в отельный бизнес, а не просто к покупке апартаментов «для себя».
Фиксировал готовность к дальнейшему диалогу и встрече.
Так формировался показатель QCPL (Qualified CPL) — стоимость квалифицированного лида.
QCPL по итогу кампании составил $20, что уложилось в KPI.
3. География лидов
По результатам кампаний мы получили лиды из разных регионов мира. Ранжируя по отношению гео к количеству лидов, можно выделить:
Казахстан, Россия, Бали, США — сильные рынки, где интерес к проекту был наиболее ярко выражен.
Малайзия, Китай, Япония — перспективные азиатские рынки с высокой плотностью состоятельной аудитории.
Страны Европы и другие регионы — дополнительный поток лидов и рост знания о бренде HIT.
Результаты кампании
За период работы:
Охват: 783 429 пользователей
Лиды: 79
CPL: $6,23
QCPL (стоимость квалифицированного лида): $20
Что это значит в практике:
Мы уложились в KPI по стоимости квалифицированного лида при сложных требованиях к качеству — инвестор с капиталом от $500 000 и подтвержденным интересом.
Добились широкого охвата премиальной аудитории в десятке стран, сформировав устойчивое знание о бренде HIT как о надежном проекте по инвестициям на Бали.
Выстроили масштабируемую систему лидогенерации, которую можно расширять за счет:
подключения новых гео,
увеличения бюджетов в самых эффективных странах,
доточки креативов и лендингов на основе собранной аналитики.
Инсайты и выводы
Сильная креативная концепция + четкая оферта (доходность, вход, пассивный доход) резко повышают качество заявок по сравнению с общими формулировками «инвестиции в недвижимость за рубежом».
Мультирегиональность и мультиканальность обязательны для премиальных инвестпроектов. Один канал или одна страна всегда дают перекос, а широкий медиамикс сглаживает риски и позволяет выжать максимум.
Жесткая квалификация лидов через колл-центр помогает честно считать QCPL и понимать реальную экономику кампаний, а не жить в иллюзии «у нас 500 лидов, значит всё хорошо».
Связка Google Ads + Яндекс.Директ + VK + Meta Ads* показала себя как устойчивый стек для продвижения зарубежной недвижимости и отельного бизнеса — от первого касания до заявки и диалога с менеджером.
FAQ по продвижению инвестпроектов и зарубежной недвижимости
1. Можно ли повторить такую стратегию для других стран, не только Бали?
Да. Подход, описанный в кейсе HIT, масштабируется на любую страну и тип объекта: от апарт-отелей в Дубае до вилл в Испании или бизнес-центров в Европе. Меняются креативы, семантика и гео, но логика воронки сохраняется.
2. Какие каналы лучше всего работают для привлечения инвесторов в недвижимость?
Оптимальный микс — поисковые системы (Google Ads, Яндекс.Директ) для горячего спроса + соцсети (VK, Meta Ads*) для охвата, дожима и работы с аудиторией, которая еще только рассматривает инвестиции.
3. Как понять, что лид действительно «инвестор», а не просто интересующийся человек?
Нужны четкие критерии квалификации: минимальный объем капитала, готовность к созвону/встрече, интерес именно к инвестициям, а не просто к «жизни на Бали». Эти критерии проговариваются с клиентом и реализуются через скрипты колл-центра.
4. Какой CPL и QCPL можно считать нормой для инвестпроектов?
Все зависит от чека и маржинальности продукта. В этом кейсе мы вышли на CPL $6,23 и QCPL $20 для продукта с входом от $182 000 и аудиторией с капиталом от $500 000. Для других проектов метрики будут отличаться, но сама методика расчета остается.
5. Сколько времени нужно, чтобы протестировать гипотезы и выйти на стабильную стоимость лида?
Обычно на первый валидный результат уходит 1–2 месяца: за это время мы тестируем гипотезы по креативам, гео, сегментам и форматам, после чего формируем стабильный медиаплан и масштабируем лучшие связки.