AUTODESK: лиды на подбор автомобилей из США, Европы и Азии через Яндекс Директ
КЕЙС OWL × AUTODESK: Как мы привлекали лиды на подбор автомобилей из Европы, США и Азии через Яндекс.Директ
О проекте
AUTODESK — компания, специализирующаяся на подборе и доставке автомобилей под заказ из Европы, США и Азии.
Цель клиента — стабильный поток заявок на заказ авто для аудитории РФ и СНГ.
Задачи проекта:
- Привлечение лидов на подбор авто под заказ.
- Соблюдение целевого бенчмарка: до $20 за лид.
- Увеличение охвата и рост узнаваемости среди целевой аудитории.
- Работа с трафиком, который готов к отправке заявки “здесь и сейчас”.
Используемые креативы
В рекламной кампании применялись следующие типы визуалов:
- Статичные баннеры в фирменном стиле AUTODESK
- Креативы с акцентом на выгоду:
- “Подбор авто за рубежом под ключ”
- “Проверенное авто без переплат и сюрпризов”
- Кастомные изображения машин премиум-класса
- Объявления в стиле Google Responsive Ads (адаптивные под выдачу)
Все креативы были оптимизированы под:
быстрый захват внимания
максимальную читаемость
ключевые офферы в первые 2 секунды
нейтральный стиль, повышающий доверие
Стратегия продвижения в Яндекс.Директ
1. Семантическое ядро
Мы собрали максимально релевантное СЯ, включающее:
- подбор авто из США
- машина под заказ из Германии
- доставка авто из Европы
- купить авто из США под ключ
- авто из Кореи под заказ
- привоз автомобиля под ключ
Семантика была разделена на кластеры:
коммерческие высокочастотные
среднечастотные
горячие низкочастотные с максимальным интентом
2. Гео и сегменты
География кампании:
- Россия
- Сегменты по социально-демографическому профилю 25–55
- Мужчины и женщины с подтверждённым интересом к авто
Дополнительно:
- Look-alike сегменты по базе клиента
- Ретаргетинг на тёплую аудиторию
- Исключение нерелевантных регионов с низкой покупательной способностью
3. Использованный инструмент — чат-бот в Telegram
Чат-бот работал как квалификационный инструмент:
- собирал данные о желаемом авто
- уточнял бюджет
- отправлял контакты менеджеру
- отсеивал нецелевых лидов
Это позволило улучшить QCPL и снизить нагрузку на отдел продаж.
Как мы получили лиды в высокой конкуренции
1. Оптимизация ставок по конверсиям
Ставки корректировались на основе реальных лидов, а не кликов.
2. Выгрузка минус-слов
Отсечён мусорный трафик:
“аукцион”,
“битые авто”,
“дешево”,
“распил”,
“утиль”,
“каршеринг”,
“бесплатно”.
3. Тестирование офферов
Победителями стали формулировки:
- «Авто из США и Европы под ключ»
- «Без переплат. Пробег проверен. Отчёт CarFax»
- «Работаем по договору»
4. Омниканальная логика
(внутри Яндекса)
- Поиск →
- РСЯ →
- Ретаргет →
- Telegram-бот →
- Лид
Что получил клиент
стабильный поток лидов
лиды с высоким качеством (подтвержденные интересом и бюджетом)
прозрачные результаты по CPL и QCPL
стратегия, которую можно масштабировать
Результаты кампании
Охват: 288 399
Лиды: 32
CPL: 1 178 ₽
QCPL (качественный лид): 2 128 ₽
(Кейс работал в высококонкурентной нише: авто из США/Европы, при этом CPL и QCPL ниже среднерыночных значений.)
FAQ: Частые вопросы по автоподбору и рекламе
1. Можно ли получить лиды дешевле $20 в этой нише?
Да, но только при правильной работе с семантикой, минус-словами и ботом.
2. Почему важно использовать чат-бот?
Он фильтрует мусорные заявки и даёт менеджерам только «чистых» лидов.
3. Какие креативы лучше работают в сфере автоподбора?
- премиум авто
- реальные кейсы автомобилей
- цифры и выгоды в первых строках
- простые, чистые дизайны
4. Почему Яндекс.Директ — лучший источник трафика для автоподбора?
Потому что пользователь уже имеет чёткий интент — он ищет услугу.
5. Можно ли подключать Google Ads / VK?
Можно, но в нише автоподбора Директ даёт самый высокий конверт.
