Дилер Chery «Шувалово-Моторс»: лиды через VK Рекламу и Telegram Ads

О проекте

Шувалово-Моторс — официальный дилер автомобилей Chery. Перед командой OWL AGENCY стояла задача увеличить количество обращений по новой линейке автомобилей бренда и сформировать стабильный поток качественных лидов для отдела продаж.

Основной вызов проекта заключался в высокой конкуренции на автомобильном рынке. Пользователи ежедневно сталкиваются с десятками рекламных предложений от различных дилеров и производителей автомобилей. Поэтому важно было не просто привести трафик, а заинтересовать потенциального покупателя выгодным предложением и довести его до заявки.

Для достижения результата была разработана комплексная стратегия, объединяющая несколько рекламных каналов и разные сценарии взаимодействия с аудиторией.

Задачи проекта

Перед запуском рекламной кампании были поставлены следующие цели:

• Увеличить узнаваемость новой линейки автомобилей Chery.
• Привлечь максимально заинтересованную аудиторию.
• Снизить стоимость клика и стоимость лида.
• Обеспечить стабильный поток заявок в отдел продаж.
• Повысить эффективность рекламного бюджета.

Для выполнения поставленных задач было проведено исследование аудитории, проанализированы конкуренты и сформированы рекламные гипотезы для тестирования.

Разработка рекламной стратегии

После анализа рынка было принято решение использовать два основных направления привлечения клиентов.

Первое направление — лидогенерация через VK Рекламу с использованием встроенных лид-форм. Такой подход позволял получать заявки непосредственно внутри социальной сети без необходимости перехода пользователя на сторонние ресурсы.

Второе направление — размещение рекламных интеграций в тематических Telegram-каналах с последующим переходом пользователей на посадочную страницу дилерского центра.

Благодаря сочетанию этих инструментов удалось охватить как аудиторию, активно интересующуюся покупкой автомобиля, так и пользователей, находящихся на этапе выбора.

Креативная концепция

Особое внимание было уделено рекламным материалам.

Для продвижения использовались наиболее востребованные модели Chery:

• Tiggo 7 Pro Max;
• Tiggo 4 Pro;
• Arrizo 8.

Основной акцент был сделан на выгодных условиях покупки и специальных предложениях дилерского центра.

В рекламных сообщениях использовались понятные офферы:

• выгода до 400 000 рублей;
• специальные условия кредитования;
• обмен автомобиля по программе Trade-In;
• ограниченные предложения по наличию автомобилей.

Для каждой аудитории создавались отдельные рекламные объявления, что позволило повысить релевантность и увеличить CTR.

Результаты рекламной кампании

По итогам работы удалось достичь высоких показателей эффективности.

Данные показатели подтверждают высокую эффективность выбранной стратегии продвижения.

Стоимость клика в 4 рубля позволила привлечь большой объём заинтересованного трафика при относительно небольших расходах на рекламу.

Стоимость лида 2 480 рублей для автомобильной тематики является конкурентоспособным показателем, особенно с учётом стоимости автомобилей и среднего чека сделки.

Отдельно стоит отметить CPM на уровне 80,12 рублей. Такой показатель позволил обеспечить широкий охват целевой аудитории и сформировать устойчивый спрос на рекламируемые модели автомобилей.

Почему стратегия сработала

Ключевыми факторами успеха стали:

1. Точная настройка аудитории

Использовались сегменты пользователей с высоким уровнем интереса к покупке автомобиля, включая аудитории конкурентов и пользователей, посещающих автомобильные площадки.

2. Простая механика получения заявки

Лид-формы VK позволили существенно сократить путь клиента до обращения.

3. Качественные креативы

Использование визуально привлекательных изображений автомобилей и понятных офферов повысило конверсию рекламных объявлений.

4. Многоканальная стратегия

Комбинация VK Рекламы и Telegram обеспечила дополнительный охват и снизила зависимость от одного источника трафика.

5. Постоянная оптимизация

На протяжении всей рекламной кампании проводилась работа по отключению неэффективных объявлений и перераспределению бюджета в пользу наиболее результативных связок.

Итоги проекта

В результате сотрудничества OWL AGENCY и Шувалово-Моторс удалось создать эффективную систему привлечения потенциальных покупателей автомобилей Chery.

Проект показал, что даже в условиях высокой конкуренции автомобильного рынка можно получать качественные лиды по прогнозируемой стоимости, если использовать комплексный подход к интернет-маркетингу и регулярно оптимизировать рекламные кампании.

Если вашему дилерскому центру необходимо увеличить количество обращений, тест-драйвов и продаж автомобилей, команда OWL AGENCY готова разработать индивидуальную стратегию продвижения под ваши задачи.

FAQ

Сколько стоит лид в автомобильной тематике?

Стоимость лида зависит от региона, бренда автомобиля, конкуренции и рекламных каналов. В среднем по рынку показатель может варьироваться от 2 000 до 10 000 рублей. В данном кейсе удалось достичь CPL 2 480 ₽.

Почему использовались лид-формы VK?

Лид-формы позволяют получать заявки без перехода пользователя на сайт, что сокращает количество отказов и увеличивает конверсию.

Подходит ли Telegram для продажи автомобилей?

Да. Telegram отлично работает как дополнительный источник трафика, особенно при размещении рекламы в тематических автомобильных и городских каналах.

Какие автомобили продвигались в рамках проекта?

В рекламной кампании использовались модели Chery Tiggo 4 Pro, Tiggo 7 Pro Max и Arrizo 8.

Можно ли получить похожие результаты в другом городе?

Да, однако итоговые показатели зависят от региона, конкуренции, рекламного бюджета и качества посадочных страниц.

Сколько времени требуется для получения первых заявок?

Как правило, первые обращения начинают поступать в течение 1–3 дней после запуска рекламных кампаний.

Какие рекламные каналы лучше работают для дилерских центров?

Наиболее эффективными обычно являются VK Реклама, Telegram Ads, Telegram-каналы, Яндекс Директ, ретаргетинг и SEO-продвижение сайта дилера.