«Вместе к звёздам» от Геоскан: 1 013 регистраций школьников по 2 076 ₽

Космос, наука и образование — направления, которые традиционно считаются сложными для продвижения среди подростков. Однако правильно выстроенная digital-стратегия позволяет не только привлечь внимание школьников, но и мотивировать их пройти полный путь до регистрации на конкурс.

В этом кейсе расскажем, как удалось привлечь более тысячи регистраций на всероссийский конкурс «Вместе к звёздам», организованный при поддержке компании Геоскан и Фонда содействия инновациям.

О проекте «Вместе к звёздам»

Международный образовательный конкурс «Вместе к звёздам» был создан для школьников и студентов, интересующихся космонавтикой, инженерией, физикой и современными технологиями.

Участниками могли стать:

• школьники 8–10 классов;
• студенты колледжей 14–17 лет;
• учащиеся из России и Китая.

Главной мотивацией для участников стала возможность попасть на уникальную образовательную космическую смену в КНР и познакомиться со сверстниками из другой страны.

Цели рекламной кампании

Перед командой стояла задача обеспечить максимальное количество регистраций среди целевой аудитории в ограниченные сроки проведения конкурса.

Основные KPI проекта:

• увеличение охвата среди подростков;
• привлечение качественных регистраций;
• формирование интереса к конкурсу среди родителей и педагогов;
• обеспечение максимального количества заявок при ограниченном рекламном бюджете.

Анализ аудитории и подготовка стратегии

При продвижении образовательных проектов важно понимать, что решение об участии принимает не только сам ребёнок.

Мы выделили несколько ключевых сегментов аудитории:

Основная аудитория

• школьники 14–17 лет;
• студенты колледжей;
• подростки, интересующиеся космосом, физикой, технологиями и инженерией.

Косвенная аудитория

• родители подростков;
• преподаватели школ;
• педагоги дополнительного образования;
• руководители кружков и секций.

На основании анализа была разработана многоуровневая стратегия продвижения.

Основными площадками стали:

• VK Реклама;
• образовательная платформа Учи.ру.

Такой подход позволил одновременно охватить как самих школьников, так и взрослых, влияющих на принятие решения об участии.

Разработка креативов

Одним из ключевых факторов успеха стала визуальная коммуникация.

Для рекламной кампании была подготовлена серия креативов с акцентом на:

• космическую тематику;
• возможность международного участия;
• перспективу поездки в Китай;
• образовательную ценность проекта;
• реальные преимущества для школьников.

Мы тестировали различные варианты изображений и сообщений, включая:

• креативы с космическими пейзажами;
• изображения школьников и студентов;
• акцент на научной деятельности;
• акцент на призах и поездке.

После запуска проводилась регулярная оптимизация кампаний на основе CTR, стоимости клика и стоимости регистрации.

Настройка рекламных кампаний

Для достижения максимальной эффективности использовались несколько направлений таргетинга.

Интересы и поведение

Настраивались аудитории, связанные с:

• космонавтикой;
• астрономией;
• робототехникой;
• инженерией;
• физикой;
• научно-популярным контентом.

Образовательные сегменты

Дополнительно использовались сегменты пользователей образовательных платформ и тематических сообществ.

Работа с алгоритмами

После накопления статистики часть кампаний была переведена на автоматическую оптимизацию по конверсиям. Это позволило системе самостоятельно находить пользователей, наиболее склонных к регистрации.

Весь рекламный трафик направлялся на официальный сайт конкурса, где пользователи проходили регистрацию.

Результаты проекта

По итогам рекламной кампании были достигнуты следующие показатели:

• Показы: 25 799 103
• Клики: 2 839 149
• Регистрации: 1 013
• Стоимость регистрации: 2 076 ₽

Для образовательного проекта с достаточно узкой тематикой такие показатели стали отличным результатом и подтвердили эффективность выбранной стратегии.

Что обеспечило успех кампании

В ходе реализации проекта можно выделить несколько факторов, которые оказали наибольшее влияние на итоговый результат.

1. Точное понимание аудитории

Мы работали не только со школьниками, но и с теми, кто влияет на их решения — родителями и педагогами.

2. Правильный выбор площадок

VK Реклама и Учи.ру позволили получить качественный охват среди заинтересованной аудитории.

3. Постоянная оптимизация

Креативы, аудитории и рекламные кампании регулярно анализировались и корректировались на основе фактических данных.

4. Сильное ценностное предложение

Возможность участия в международном проекте и поездка в Китай стали мощным стимулом для регистрации.

Вывод

Продвижение образовательных и научных проектов требует глубокого понимания аудитории и грамотной работы с мотивацией участников.

Кейс конкурса «Вместе к звёздам» показал, что даже сложные тематики, связанные с космосом, инженерией и наукой, способны привлекать большое количество участников при правильной digital-стратегии.

Благодаря комплексному подходу удалось привлечь 1013 регистраций и познакомить сотни талантливых школьников с возможностями современной космонавтики и международного образовательного сотрудничества.

Хотите получить такие же результаты?

OWL AGENCY помогает продвигать:

• образовательные проекты;
• государственные программы;
• конкурсы и гранты;
• мероприятия и конференции;
• бренды и коммерческие компании.

Оставьте заявку, и мы подготовим стратегию продвижения под ваши задачи с прогнозом охвата, регистраций и стоимости привлечения.