Beauty Lab: 152 заявки для интернет-магазина корейской косметики при CPL 132 ₽

Как мы выстроили систему лидогенерации для интернет-магазина корейской косметики

О проекте

Beauty Lab — интернет-магазин бьюти-товаров из Азии, специализирующийся на продаже профессиональной и домашней косметики.

Основная задача — генерация заявок на консультации по подбору косметики с последующими продажами через профессиональных косметологов.

Задача

1. Привлечь целевых пользователей через VK Рекламу
2. Получить заявки на консультации по подбору средств
3. Оптимизировать стоимость лида (CPL)
4. Повысить эффективность коммуникации через чат-бот

Стратегия

Мы построили единую воронку продаж:

VK Реклама → сайт → чат-бот → консультация косметолога.

Основные элементы:

• Трафик из VK Ads на сайт и чат-бот Beauty Lab
• Чат-бот в VK — собирает первичные данные, квалифицирует клиента и направляет на консультацию
• Ретаргетинг на пользователей, не завершивших воронку

Сегментация и аудитории

Мы протестировали и выделили наиболее конверсионные сегменты:

Основные сегменты:

• Женщины 18–45 лет
• Интерес к уходу за кожей, покупке косметики, бьюти-брендам
• Подписки на сообщества конкурентов: «Идеальная кожа», «Уход за собой» и др.

Высококонверсионные сегменты:

• СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО — запросы по уходу и косметике
• ПОДПИСЧИКИ КОНКУРЕНТОВ
• ШИРОКАЯ АУДИТОРИЯ для масштабирования

Креативы и объявления

Ключевые принципы рекламных креативов:

• Визуальная чистота, крупные планы кожи и продукта
• Социальное доказательство: «10 000 девушек по всей России доверяют нам уход за кожей»
• Офферы с ценностями бренда — гарантия качества и подбор средств по типу кожи

Почему это сработало

1. Глубокая сегментация — аудитории были выделены по интересам, подпискам и ключевым запросам.
2. Чат-бот-консультант автоматизировал первичную коммуникацию и экономил ресурсы менеджеров.
3. Нативные креативы под формат VK усилили вовлечение и доверие.
4. Оптимизация бюджета — фокус на высококонверсионные сегменты позволил снизить CPL.

Итоги

Проект Beauty Lab показал, что даже нишевый e-commerce в сегменте косметики может эффективно расти через VK Ads при правильной сегментации и автоматизации.

OWL AGENCY создали продуманную систему привлечения заявок, объединив performance-подход и beauty-эстетику.

246 тыс. показов, 1,4 тыс. кликов и 152 заявки при CPL 132₽ — результат выстроенной экосистемы, а не случайных запусков.