案例
AUTODESK：通过 Yandex Direct 获取从美国、欧洲和亚洲选购汽车的线索
OWL × AUTODESK 案例：我们如何通过 Yandex Direct 获取欧洲、美国和亚洲选车服务的线索
项目介绍
AUTODESK 是一家专注于从欧洲、美国和亚洲按订单选购及运送汽车的公司。
客户目标：为俄罗斯及独联体受众建立稳定的订车咨询流。
项目任务：
- 获取按订单选车服务的线索。
- 达成目标基准： 每条线索不超过 $20.
- 扩大覆盖并提升在目标受众中的知名度。
- 聚焦“此时此刻”就准备提交申请的流量。
使用的创意素材
广告活动中使用了以下几类视觉素材：
- AUTODESK 品牌风格的静态横幅
- 突出优惠的创意素材：
- “海外选车一站式交钥匙服务”
- “经过验证的车辆，不多花钱，没有意外”
- 定制的高端车型图片
- Google Responsive Ads 风格的广告（自适应搜索结果页）
所有创意素材均针对以下方面进行了优化：
快速抓住注意力
最佳可读性
前 2 秒即呈现核心卖点
提升信任感的中性风格
Yandex Direct 推广策略
1. 关键词库
我们整理了高度相关的关键词库，其中包括：
- 美国选车代购
- 德国订购汽车
- 从欧洲运送汽车
- 一站式购买美国汽车
- 韩国订购汽车
- 一站式汽车进口
关键词被划分为多个集群：
高频商业词
中频关键词
意向最强的热门低频关键词
2. 地域与受众细分
广告活动地域：
- 俄罗斯
- 按 25–55 岁社会人口特征划分的受众
- 对汽车有明确兴趣的男性和女性
此外：
- 基于客户数据库的 Look-alike 相似受众
- 对意向受众进行再营销
- 排除购买力较低的非相关地区
3. 所用工具：Telegram 聊天机器人
聊天机器人充当线索筛选工具：
- 收集用户对目标车辆的需求信息
- 确认预算
- 将联系方式发送给销售经理
- 过滤非目标线索
这有助于改善 QCPL 并减轻销售部门的负担。
我们如何在激烈竞争中获取线索
1. 按转化优化出价
出价依据真实线索而非点击量进行调整。
2. 导入否定关键词
过滤掉了垃圾流量：
“拍卖”，
“事故车”，
“便宜”，
“拆解车”，
“报废车”，
“共享汽车”，
“免费”。
3. 测试优惠方案
胜出的文案是：
- 「美国和欧洲汽车一站式交钥匙服务」
- “不多花钱。里程已核实。附 CARFAX 报告”
- “签约合作，合同保障”
4. 全渠道逻辑
（Yandex 内部）
- 搜索 →
- Yandex 广告网络（YAN）→
- 再营销 →
- Telegram 机器人 →
- 线索
客户获得了什么
稳定的线索流
高质量线索（已确认意向和预算）
透明的 CPL 与 QCPL 结果
可规模化的策略
广告活动成果
覆盖： 288 399
线索： 32
CPL: 1 178 ₽
QCPL（优质线索）： 2 128 ₽
（该案例所在细分市场竞争激烈：美国/欧洲进口车，但 CPL 和 QCPL 均低于市场平均水平。）
FAQ：关于汽车选购与广告的常见问题
1. 在这一细分领域能否获得低于 $20 的线索？
可以，但前提是正确处理关键词、否定关键词和聊天机器人。
2. 为什么使用聊天机器人很重要？
它会过滤垃圾咨询，只向销售经理提供“干净”的线索。
3. 哪类创意素材在选车领域效果更好？
- 高端汽车
- 真实的购车案例
- 开头几行即呈现数据与优惠
- 简洁干净的设计
4. 为什么 Yandex Direct 是选车业务的最佳流量来源？
因为用户已有明确意向：他正在寻找这项服务。
5. 可以接入 Google Ads / VK 吗？
可以，但在选车领域 Yandex Direct 的转化率最高。
