Chery 经销商 Shuvalovo-Motors：通过 VK Ads 和 Telegram Ads 获取线索

项目介绍

Shuvalovo-Motors 是 Chery 汽车的官方经销商。OWL AGENCY 团队的任务是提升品牌新车系的咨询量，并为销售部门建立稳定的优质线索流。

项目的主要挑战在于汽车市场竞争激烈。用户每天都会看到来自不同经销商和汽车厂商的数十条广告。因此，重要的不只是引流，而是用有吸引力的优惠打动潜在买家，并引导其提交咨询。

为达成目标，我们制定了一套整合多个广告渠道及不同受众互动场景的综合策略。

项目任务

广告活动启动前设定了以下目标：

• 提升 Chery 新车系的知名度。
• 吸引意向最强的受众。
• 降低点击成本与线索成本。
• 为销售部门提供稳定的咨询流。
• 提高广告预算的使用效率。

为完成上述任务，我们进行了受众调研，分析了竞争对手，并制定了待测试的广告假设。

广告策略制定

经过市场分析，我们决定采用两条主要获客路径。

第一个方向是通过 VK Ads 内置线索表单获取线索。这种方式可以直接在社交平台内收到申请，无需用户跳转到第三方网站。

第二条路径是在垂直领域的 Telegram 频道投放广告植入，并引导用户跳转至经销商落地页。

这些工具的组合使我们既覆盖了积极考虑购车的受众，也触达了处于选择阶段的用户。

创意概念

我们对广告素材给予了特别关注。

推广中选用了最受欢迎的 Chery 车型：

• Tiggo 7 Pro Max;
• Tiggo 4 Pro;
• Arrizo 8.

重点突出优惠的购车条件及经销商的特别优惠。

广告文案采用了清晰明了的优惠信息：

• 最高优惠 400 000 卢布；
• 专属贷款条件；
• Trade-In 以旧换新；
• 现车限量优惠。

针对每类受众单独制作广告，从而提高相关性并提升 CTR。

广告活动成果

项目最终取得了优异的效果指标。

这些指标证实了所选推广策略的高效性。

4 卢布的单次点击成本，让我们以相对较低的广告支出吸引了大量意向流量。

对于汽车行业而言，2 480 卢布的线索成本具有竞争力，尤其是考虑到汽车价格和平均成交金额。

值得一提的是 CPM 仅为 80,12 卢布。这一水平确保了对目标受众的广泛覆盖，并为所推广车型形成了稳定需求。

策略为何奏效

成功的关键因素包括：

1. 精准的受众设置

我们定向了购车意向度高的用户群，包括竞争对手的受众以及访问汽车平台的用户。

2. 简单的咨询获取机制

VK 线索表单大幅缩短了客户从接触到咨询的路径。

3. 高质量的创意素材

使用视觉吸引力强的汽车图片和清晰的优惠信息，提高了广告的转化率。

4. 多渠道策略

VK Ads 与 Telegram 的组合带来了额外覆盖，并降低了对单一流量来源的依赖。

5. 持续优化

在整个广告活动期间，我们持续关停低效广告，并将预算重新分配给效果最好的组合。

项目成果

通过 OWL AGENCY 与 Shuvalovo-Motors 的合作，我们建立了一套高效的 Chery 汽车潜在买家获取体系。

该项目表明，即使在竞争激烈的汽车市场，只要采用综合的网络营销方法并持续优化广告活动，也能以可预测的成本获得优质线索。

如果您的经销商门店需要增加咨询量、试驾量和汽车销量，OWL AGENCY 团队可为您量身定制推广策略。

FAQ

汽车行业一条线索的成本是多少？

线索成本取决于地区、汽车品牌、竞争程度和广告渠道。市场平均水平在 2 000 至 10 000 卢布之间。本案例中 CPL 达到 2 480 ₽。

为什么使用 VK 线索表单？

线索表单无需用户跳转网站即可提交咨询，从而减少流失并提高转化率。

Telegram 适合卖车吗？

适合。Telegram 作为补充流量来源效果出色，尤其是在汽车主题频道和城市频道投放广告时。

项目中推广了哪些车型？

广告活动中推广的车型为 Chery Tiggo 4 Pro、Tiggo 7 Pro Max 和 Arrizo 8。

在其他城市能否获得类似的效果？

可以，但最终指标取决于地区、竞争程度、广告预算以及落地页质量。

获得首批咨询需要多长时间？

通常，广告活动上线后 1–3 天内即开始收到首批咨询。

哪些广告渠道对经销商门店效果更好？

通常最有效的是 VK Ads、Telegram Ads、Telegram 频道、Yandex Direct、再营销以及经销商网站的 SEO 推广。