Geoscan「共赴星辰」大赛：1 013 名中学生报名，单次成本 2 076 ₽

太空、科学与教育历来被认为是难以向青少年推广的领域。然而，正确构建的数字化策略不仅能吸引中学生的注意，还能激励他们走完直至报名参赛的全部路径。

本案例将讲述我们如何为在 Geoscan 公司和俄罗斯创新促进基金会支持下举办的全俄竞赛“一起奔向星辰”（Vmeste k zvezdam）获得超过一千次报名。

关于“共赴星辰”项目

国际教育竞赛“一起奔向星辰” 专为对航天、工程、物理和现代技术感兴趣的中学生和大学生而设立。

参赛对象：

• 8 至 10 年级的中学生；
• 14至17岁的职业院校学生；
• 来自俄罗斯和中国的学生。

参与者的主要动力是有机会参加在中国举办的独特太空教育营，并结识来自另一个国家的同龄人。

广告活动目标

团队的任务是在有限的比赛报名期内，最大化目标受众的注册数量。

项目核心 KPI：

• 扩大在青少年中的覆盖；
• 获取高质量报名；
• 激发家长和教师对竞赛的兴趣；
• 在有限广告预算下确保最多的报名数量。

受众分析与策略准备

推广教育类项目时需要明白，参与决定并不只由孩子本人做出。

我们划分了几个核心受众分群：

核心受众

• 14 至 17 岁的中学生；
• 职业院校学生；
• 对太空、物理、技术和工程感兴趣的青少年。

间接受众

• 青少年的家长；
• 学校教师；
• 校外教育教师；
• 兴趣小组和培训班负责人。

基于分析结果，我们制定了多层次的推广策略。

主要投放平台包括：

• VK Ads；
• 教育平台 Uchi.ru。

这一方法使我们既能触达中学生本人，也能触达影响其参赛决策的成年人。

创意素材开发

视觉传达是成功的关键因素之一。

我们为广告活动制作了一系列创意素材，重点突出：

• 太空主题；
• 国际参与的机会；
• 赴中国旅行的机会；
• 项目的教育价值；
• 对学生的实际益处。

我们测试了多种图片与文案组合，包括：

• 以太空景观为主题的创意素材；
• 中学生和大学生的形象；
• 强调科研活动；
• 突出奖品和出国行程。

上线后，我们根据 CTR、点击成本和报名成本对广告活动进行持续优化。

广告活动设置

为实现最佳效果，我们采用了多种定向方向。

兴趣与行为

我们定向了与以下主题相关的受众：

• 航天；
• 天文学；
• 机器人技术；
• 工程学；
• 物理；
• 科普内容。

教育类受众细分

此外还使用了教育平台用户和主题社群的受众分群。

算法优化

积累一定数据后，部分广告活动切换为按转化自动优化。这让系统能够自主找到最有可能报名的用户。

所有广告流量均导向大赛官方网站，用户在那里完成报名。

项目成果

广告活动最终取得了以下成绩：

• 展示： 25 799 103
• 点击： 2 839 149
• 报名： 1 013
• 单次报名成本： 2 076 ₽

对于一个主题相对小众的教育项目，这样的成绩十分出色，也验证了所选策略的有效性。

广告活动成功的关键

在项目实施过程中，有几个因素对最终结果影响最大。

1. 对受众的精准理解

我们不仅面向中学生，也面向影响他们决策的人：家长和教师。

2. 正确选择投放平台

VK Ads 和 Uchi.ru 让我们在意向受众中获得了高质量的覆盖。

3. 持续优化

创意素材、受众及广告活动均根据实际数据定期分析和调整。

4. 强有力的价值主张

参与国际项目的机会和中国之行成为报名的强大动力。

结论

推广教育和科研项目需要深入理解受众，并善于激发参与者的动机。

「共赴星辰」大赛案例表明，只要数字化策略正确，即使是太空、工程和科学这类复杂主题也能吸引大量参与者。

凭借综合方案，我们成功吸引了 1013 次报名 ，并让数百名有才华的学生了解了现代航天和国际教育合作的机会。

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