Клиника «Флоренция»: маркетинг 360 для эстетической стоматологии
О проекте
Флоренция — клиника эстетической стоматологии, которая объединяет опыт, современное оборудование и персонализированный подход. Основное направление — имплантация, ортодонтия, эстетическая реставрация и лечение зубов.
Задача OWL AGENCY заключалась в том, чтобы увеличить количество заявок на услуги клиники, сформировать единое позиционирование бренда и выстроить омниканальную систему продвижения, включающую digital и офлайн-маркетинг.
Цели и задачи
- Увеличить поток заявок на ключевые услуги:
- • имплантация
- • имплантация All-on-4
- • установка брекет-систем
- • лечение зубов
- Сформировать комплексную экосистему продвижения
- Повысить узнаваемость бренда
- Снизить стоимость лида
Экосистема проекта
В стратегию вошли четыре взаимосвязанных направления, каждое из которых усиливало другое:
- Яндекс.Директ — контекстная реклама с высокой конверсией
- Реклама ВКонтакте — таргетинг и лид-формы
- SMM-продвижение — Instagram* и VK
- Наружная реклама — digital-борды и статичные поверхности
*(Компания Meta признана экстремистской организацией на территории РФ и запрещена.)
Такое пересечение каналов позволило выстроить 360° систему охвата: от первого контакта в соцсетях до заявки через лендинг и посещения клиники.
Стратегия продвижения
VK Реклама
Запускались лид-формы на плейсментах VK Лента и VK Клипсы, а также ключевые запросы по стоматологическим услугам.
Использовались сегменты:
- жители Санкт-Петербурга в радиусе 5 км от клиники,
- интерес к стоматологии и имплантации,
- аудитории подписчиков конкурентов.
Яндекс.Директ
Запущены кампании на сайт с несколькими уровнями таргетинга:
- подписчики прямых и смежных конкурентов,
- активы пользователей, интересующихся имплантацией,
- ключевые фразы по запросам «восстановить зуб», «всё на 4», «брекеты СПБ»,
- гео-таргетинг 500 м – 5 км от клиники.
Благодаря этому клиника Флоренция получала лидов не только из поисковых запросов, но и через повторные касания с тёплой аудиторией.
Performance
- Показов — 1 342 260
- Клики — 5 581
- Лиды — 150
- Средняя стоимость лида — 1 038 ₽
Наружная реклама
Совместно с дизайнерами OWL AGENCY были созданы брендированные баннеры, продвигающие акцию
«Скидка 15 % на терапевтический приём для взрослых и детей».
Баннеры размещались на digital-экранах в Санкт-Петербурге, рядом с торговыми центрами и оживлёнными магистралями.
SMM-продвижение
SMM-команда OWL AGENCY подготовила визуальную сетку в едином стиле: эстетика белого и голубого, естественные эмоции, доверие и лёгкость.
Контент состоял из:
- образовательных постов о здоровье зубов,
- видеороликов и рилсов с врачами,
- пациентских историй и отзывов.
Особое внимание уделялось аутентичному тону общения, чтобы показать клинику не как медицинское учреждение, а как бренд с человеческим лицом.
Вывод
Алексей Леднев, CEO OWL AGENCY:
«Комплексный подход в решении маркетинговых задач в очередной раз доказывает необходимость диверсификации каналов и задействования широкого пула инструментов. Грамотное пересечение аудиторий и омниканальность увеличивают плотность присутствия бренда в медиапространстве без навязчивости, создавая образ доверия и востребованности.»
Если вы хотите обсудить сотрудничество, то у нас для вас отличная новость, мы запустили новое направление OWL MEDICAL - спец.подразделение для мед.учреждений и клиник.
