EMRA：通过 Yandex Direct 为牙膏品牌带来超过 15 000 次转化

流量部门负责人将讲述我们如何在推广 FMCG 品牌 EMRA 时取得卓越成果

关于品牌： EMRA 是一个牙膏及口腔护理产品品牌，专为综合护理和解决多种口腔问题而研发，如强化牙釉质、美白、预防龋齿及牙龈护理。

任务： 借助效果营销工具（本案例中为 Yandex Direct）为测试表单引入精准流量，帮助用户选出最适合自己的产品套装。

Yandex Direct 推广策略

本页展示了在 Yandex Direct启动广告活动的策略，重点是按受众细分划分关键词和兴趣类别。

1. 搜索

搜索广告活动中使用：

• 细分的购买意图关键词 面向 18至24岁的男性和女性。
• 牙齿美白相关关键词 （购买意图）面向 25–35 岁男性。
• 通用关键词 面向 25 至 35 岁受众。
• 信息类与覆盖类关键词 面向 18–24 岁人群。

这一方法可以兼顾各年龄段不同的认知水平和购买意愿。

2. 搜索 + Yandex 广告网络（YAN）

在 Yandex 广告网络（RSYa）中，策略基于以下组合：

• 带出价调整的通用关键词，
• 通用关键词 + 兴趣定向，
• 独立细分受众：18至24岁及36至45岁的男性和女性。

这样可以覆盖更广泛的受众，并增加与潜在客户的触达次数。

3. 关键词

单独划分了以下搜索词组：

• 购买牙膏的用户，
• 针对竞争对手产品，
• 试用相关的用户（例如已将套装加入购物车的用户），
• 针对该品类表现最佳的关键词。

4. 兴趣类别

广告同时按兴趣进行定向：

• 美容与护理 (男/女 18–45),
• 健康 (男/女 18–45).

此外还设置了：

• 针对已访问过网站的受众启动广告活动，
• 基于手动商品目录投放。

因此，该策略结合了 搜索、Yandex 广告网络、关键词与兴趣定向，既保证了对受众的广泛覆盖，又能精准触达准备购买的高意向人群。

EMRA 创意素材：

EMRA 品牌在 Yandex Direct 的投放成果

在 Yandex Direct 取得了令人瞩目的成果。

• 展示次数: 1 524 887
• 这表明受众覆盖广泛，品牌在搜索和 Yandex 广告网络（YAN）中具有很高的可见度。
• 点击: 101 061
• 大量的点击表明关键词与兴趣定向运用得当，广告对目标受众具有高度相关性。
• 转化: 15 486
• 几乎每七次点击就带来一条申请，充分说明了广告活动设置的有效性。
• 单次转化成本：28 卢布
• 较低的单次行动成本证明了广告活动的投资回报以及广告策略选择的正确性。

因此，基于关键词细分、兴趣定向和预算优化的综合方法，使我们实现了 高转化率与最低咨询成本.